智能家居简要的定义就是利用现有的技术最大限度地提高家居的安全性、便利性和舒适性。从安防行业的角度分析，智能家居属于民用监控领域，安防企业纷纷涉足智能家居市场，除了掌握生产视频监控设备及研发的技术外，还有很多企业希望借助智能家居的互联网基因实现企业的转型升级，以应对日益增加的安防市场的竞争压力。

　　当今的智能家居市场，智能家居的产品可谓是眼花缭乱，涉足企业的所属行业也是五花八门，造成目前市场上的产品使用不够便利、人性化不足、性价比低等缺点。因此，在如此纷杂的环境下，安防企业找准自己的市场定位显得尤为重要。

　　从行业特点来看，安防企业的优势在生产，劣势在销售，互联网企业的优势刚好相反，所以它们进入智能家居市场，在生产上多半采用代工形式进行。它们依靠的是在网络营销上所建立的巨大优势，因为对于消费类电子市场，网络渠道非常关键，并且在用户运营、品牌营销、产品迭代方面拥有非常丰富的实战经验，这些都是安防企业所欠缺的。

　　但智能家居市场归根结底还是要看产品，安防企业在产品技术研发和功能应用方面有着深刻的理解，换言之，安防企业更能平衡用户需求与产品研发上的矛盾。从当前的销售市场看，智能家居单品销售比较好的有智能摄像头、指纹锁、电子猫眼、报警器等产品，主要原因是这些产品很好地解决了用户使用的场景问题，方便、实用对于智能家居产品非常关键，也是提高产品使用率的前提。

　　很多时候，企业只是在做怎么样去说服消费者无时无刻地使用产品，而不是去考虑用户为什么需要这个产品，并且如何增加使用的频次。这就是常说的刚需，当企业无法把握用户对产品的刚需时，注定这个产品就是过渡性的产品。我们相信，产品的刚需来自客户的真实需求，功能需求最终在产品上体现。所以安防企业要通过各种渠道去收集用户的需求，然后集中精力去搞生产，将智能家居产品的研发生产建立在真实的需求之上。

　　安防企业如何经营智能家居市场?关键的是让产品的智能化真正服务到消费者。如果安防企业生产的产品非智能，仅仅是将一些常见的功能集成到产品中，那产品的高价值在哪里?真正的智能是以人为中心，让产品围绕消费者，可是现在的情况是消费者围绕着产品。大家手机里面智能设置的APP估计至少都在五个以上，而现在科技水平远没有达到一个人愿意花同样的时间去操控每一个硬件。因此，如何让消费者通过APP频繁地、更容易地去操控你家企业生产的产品，去帮他解决现实的问题，才是家居产品智能化发展道路上的抢夺市场的关键。