首先必须认识了解客户的需求点在哪里，好的产品不一定适合客户，不适合客户的产品也不一定是不好的，好与不好只是我们刻意的加以区分，主要其因看你的搭配是否合理性，没有不好的产品只有不好的搭配组合，把合适的产品用在合适的地方也就是最好。以下简单举例说明。

　　套房家具是家具行业中的几大产品系列之一，很多客户选用PU聚氨酯涂料产品，不管是什么样的效果，什么样的素材都是选用PU涂料，有时为了把底漆做好，甚至做了4-5遍，少则2-3遍，如果你选用PE不饱和树脂底漆，它只要1-2遍也就可以达到理想的效果，为何不取而代之呢?不管从哪方面都大大节约了时间、人力、物力等。有人认为PE不饱和树脂气味比PU聚氨酯气味要大，伤害要厉害一些，操作人员身体受不了在加上固化期时间较短，从而弃之不用，单从气味上来说PE不饱和树脂气味是大一些，但是气味大不代表伤害大，不是绝对的，有时也不是成正比，关键看你是否保护好自己，有时侯气味小反而让你忽略，在工作中不知不觉的会对你的身体造成很大的伤害。固化期短是涂料本身结构决定的，只要你合理使用设备、合理利用它的性能、也一样达到很高的效率。

　　另外可根据客户的产品情况而定，如果产品大部分是散装结构，也可以使用UV紫外光固化涂料底漆搭配PU聚氨酯涂料面漆，这是非常不错的组合，效率比前者更高，这也是大部分客户采用的主流工艺。

　　在平时开发客户及维护客户时主要是看我们是否了解客户，了解清楚后选择合适的产品及涂料系统之间合理性搭配并且能及时推荐给客户，帮助客户大大提高生产效率和节约成本，这也是我们工作中的职责和义务。